¿Y su marca?

En la mercadotecnia actual, el valor de las marcas es un activo que cada día cobra mas relevancia. Hoy en día existen diversas compañías que se dedican a medir ese valor, entre las que destacan Core Brand, Future Brand, Millward Brow e Interbrand. Según reportes de esta última, la marca de mayor valor durante el 2013 fue Apple, desplazando a otra famosa empresa Coca-Cola. Uno de los factores clave, según el reporte, es que Apple entrega un valor superior a sus clientes, al crear un estándar universal en lugar de crear equipos por separado. Así mismo, en muchos de sus productos la empresa sobrepasa las expectativas de sus clientes. Crean vínculos sociales entre la empresa y los compradores y también entre los usuarios mismos. Existen muchos otros factores que han convertido a la empresa en lo que actualmente es.

Su empresa también puede ser más rentable a través de crear y desarrollar una marca creíble, pero para ello tienen que trabajar en ese aspecto. Algunas pequeñas empresas expresan que no es posible para ellos. Pero claro que es posible, basta voltear a ver a la nueva generación de empresas que están surgiendo y concluir que con trabajo lo pueden lograr. Lo que se requiere es trabajar de una manera focalizada, consistente y coherente. Le presentó atributos que harán que su marca tenga más ventas y obtenga más rentabilidad.

    Creíble.- buscar que la marca sea realmente creíble entre lo que ofrece y lo que cuesta. Lo opuestos de esta situación son los productos llamados milagro, los cuales exageran demasiado sus beneficios.

    Clara.- es indispensable que los clientes entiendan los atributos, beneficios y emociones que su empresa va a generar. De lo contrario optarán por alternativas mas precisas.

    Memorable.- que satisfaga las necesidades de los compradores, y de sea manera genere un eco perpetuo en la mente del consumidor.

    Única.- el producto o servicio de su negocio tiene que ser el mejor en su categoría y que sea el mejor para el cliente.

En estos cuatro factores tiene que trabajar de manera perseverante todos los días, con todos los empleados de la compañía, para alcanzar la meta. Puede focalizarse en alguno de los siguientes aspectos.

Un atributo del producto tal como su durabilidad; también puede transmitir los beneficios que su bien o servicio otorgan a los clientes; así mismo, otra alternativa es pensar en un usuario final muy específico, un ejemplo, el mercado de la tercera edad; otra alternativa es enfocar en un estilo de vida particular; en la actualidad, pareciera que los jóvenes han desarrollado una afición por la adrenalina, por las sensaciones intensas, esta es una forma mas de llevar a su la marca de su empresa a generar rentabilidad..

Una forma inmediata de poner a funcionar estas ideas es poner por escrito y tener muy en claro para quien es su bien o servicio; los beneficios que éste brinda; las diferencias que ofrece en relación con sus principales competidores y desde luego que el nombre de su marca este presente. Lo anterior es la declaración de la posición que su marca y negocio quieren tener en el mercado.

Para terminar, es importante señalar, que mientras más pronto empiece a trabajar en estos elementos, tendrá más oportunidades generar más ventas y como consecuencia ser más rentable.

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