Los precios

Apreciables lectores estamos en los últimos días del año, es tiempo de reflexionar sobre lo que hicimos durante este período y definir lo que haremos para el que inicia.

El propósito de esta colaboración en esta ocasión, es abordar uno de los aspectos que en las empresas micro y pequeñas en ocasiones no se les presta atención: los precios.

Los clientes son sensibles a los precios, pero es necesario considerar ciertos aspectos para que los compradores perciban valor y congruencia entre lo que compran y lo que pagan.

Las siguientes sugerencias ayudan a las empresas tener una mejor fijación de precios.

1.- Los costos son el primer factor que es indispensable incluir; considerar los costos de fabricación o los costos a los que se compran los productos; los costos fijos y variables; los directos e indirectos. Si no toma en cuenta este elemento, se corre el riesgo de caer en pérdidas.

2.- La sensibilidad que tienen los clientes hacia las variaciones en el precio; algunos consumidores compran más cantidad cuando se disminuye el precio de ciertos bienes; sin embargo también hay clientes que creen que un precio alto es sinónimo de calidad y por lo tanto confían en un bien de precio más alto.

3.- La competencia es otro elemento que se tiene que considerar; hay que definir si los precios de la empresa estarán por encima de la competencia, por debajo o a la par; los clientes normalmente consideran entre dos o tres alternativas antes de decidir su compra, y el precio es uno de esos factores.

4.- Los aspectos legales, que parecieran no afectar pero que están presentes en ciertos grupos de productos, tales como arroz, aceite, azúcar, frijol, tortilla, leche y pan entre otros; en el caso de estos bienes las empresas deben estar al pendiente de precios máximos y mínimos para no caer en problemas.

5.- El ciclo de vida en la que se encuentren los productos y servicios que su empresa vende; sin son productos que se encuentran en la etapa de introducción deberá definir ciertos precios; si son productos que ya se encuentran en declinación deberán tener otros precios.

En resumen, existen muy variados elementos que tienen que ser considerados a detalle para fijar el precio de un producto o servicio. Factores que requieren ser analizados y evaluados con gran detalle, para que su empresa sea competitiva.

Para finalizar apreciables lectores, les deseo que disfruten de gran salud para el año que está por iniciar. Feliz año nuevo 2013.

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