MU & ME: La marca saltillense de productos sustentables que sorprendió a ‘Shark Tank’

POR UN PLANETA MÁS VERDE

MU & ME es una marca saltillense de productos sustentables para el cuidado personal, que se enfoca actualmente en el ámbito dental y capilar. Jorge Mellado y Gretchen Mueller, los fundadores de la marca, han dedicado un esfuerzo incansable para desarrollar su producto estrella: las tabletas de pasta dental.

Además, cuentan con su plataforma web muyme.mx, que ofrece un marketplace en donde venden sus propios productos, y comercializan productos de otras marcas mexicanas comprometidas con la sustentabilidad. “Es como un Amazon o un Mercado Libre pero sustentable”, mencionaron los fundadores.

La historia comienza cuando Jorge y Gretchen sintieron la necesidad de contribuir al cuidado del planeta. Tras explorar e intentar diversas ideas, finalmente dieron con crear un shampoo en barra. Jorge lo describe como la metáfora de una persona que está picando una piedra y, justo cuando está a punto de encontrar el diamante, se rinde; a veces se piensa que no se encontrará el camino correcto, pero se debe tener paciencia y determinación para lograr el objetivo. De esta manera, lograron crear una marca sustentable que fuera accesible para toda la sociedad y que compitiera de manera exitosa con otras líneas comerciales.

Comenzaron a comercializar el producto en mercaditos, luego en Mercado Libre, después en Amazon, y ahora se encuentran en Walmart, Liverpool, AlSuper, Súper Aki, además de contar con cientos de distribuidores en toda la República mexicana.

Su diferenciador es la experiencia del producto. “Con nuestras tabletas de pasta dental, cuando las pruebas, sientes que estás usando una pasta de dientes normal. En cambio, al probar otras marcas, a menudo dejan un sabor extraño después de su uso”, dijo Gretchen.

CONQUISTANDO A LOS ‘SHARKS’

MU & ME estuvo presente en el programa televisivo ‘Shark Tank’ apenas hace unas semanas. La pareja conocía a una de las cazatalentos del programa, entonces, platicando con ella, les comentó que el MU & ME lo habían puesto sobre la mesa, así que Jorge y Gretchen decidieron aplicar en la plataforma y fueron aprobados.

“A pesar de que sabes que es televisión y estás con personas importantes, desde el principio te hacen sentir muy cómodo. El personal te recibe de manera amable. No sientes que estás frente a las cámaras, no es como si tuvieras la cámara justo encima de ti, todo es muy relajado”.

VA A HABER MUCHA SANGRE EN EL AGUA

El empresario Amaury Vergara era el único shark que realmente tenía un profundo conocimiento de la industria, pero debido a que también fabrica pasta dental, no pudo invertir en el negocio. De hecho, al final del programa le preguntaron: “si no hubieras tenido el conflicto de intereses, ¿habrías aceptado la oferta?”. A lo que él respondió: “probablemente, sí”.

Eso fue parte de la discusión que tuvieron con los sharks, ya que les hacían preguntas que demostraban que no estaban familiarizados con el negocio. “Nuestra estructura son 3 líneas: fabricación y maquila, investigación y desarrollo y comercialización, y no lograban entender eso”.

A todos los sharks les preocupaba la competencia de las grandes empresas, tanto que un tiburón expresó: “habrá mucha sangre en el agua con las empresas multinacionales”. Pero justamente es lo que los fundadores buscan: ser el siguiente P&G, Colgate o Johnson & Johnson, pero sustentable.

AMAURY, SU ÁNGEL

Cuando los sharks planteaban preguntas, Amaury intervenía para proporcionar explicaciones adicionales. Esto no se debía a que los emprendedores no supieran cómo responder, sino que les ayudaba a evitar quedar en la posición de afirmar ‘yo tengo la razón y esto es así’.

Finalmente, lograron un acuerdo con Amaury, que aunque no implicaba una inversión, sí se relacionaba con la adquisición de maquinaria. Ahora. Jorge y Gretchen están a punto de tener una reunión con el equipo de Amaury.