"Guerra" encarnizada entre cerveceras por ser favoritas de los mexicanos

CIUDAD DE MÉXICO.- Más allá de fusiones y adquisiciones, en el mercado mexicano de la cerveza el consumidor manda, por eso firmas como Grupo Modelo y Heineken deben destapar nuevas estrategias para mantener la fidelidad de sus clientes, concluye un análisis de Young & Rubicam Brands. Así, marcas como Corona, Sol, Indio, Victoria, XX Laguer, Pacífico, Tecate o León ocupan un lugar distinto en la mente del consumidor, unas tienen potencial de crecimiento, otras empiezan a rezagarse.

"El mercado de las cervezas se encuentra en un momento de cambios. La alineación de algunas marcas hace que los actores redistribuyan sus cartas y apuestas en propuestas de valor", aseguran Aníbal Cortés y Juan Pablo Carrero, directores de planeación estratégica de Y&R Brands México, autores del documento.

Tan sólo en 2010 las ventas de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (CCM) pasaron de 40.5 millones a 41.2 millones de hectolitros, cifra que mostró un ligero repunte de 1.72 por ciento, según datos de su controladora Heineken.

Por otro lado, las ventas de Grupo Modelo alcanzaron los 52.7 millones de hectolitros, un crecimiento de 0.3 por ciento en comparación con 2009. De tal forma que ambas cerveceras deberán luchar por el consumidor.

 

Modelo, la más querida

Tanto Grupo Modelo como CCM han peleado por el mercado mexicano durante años, sin embargo existen cuatro rubros que los consumidores han calificado: diferenciación, relevancia, estima y familiaridad.

En el ámbito de diferenciación es el portafolio de CCM el que lleva la delantera con una calificación de 55 puntos cuando Modelo apenas cuenta con 50; sin embargo, en el rubro de relevancia el portafolio de Grupo Modelo roza los 75 puntos y el de CCM los 55, destacan los especialistas de Y&R Brands.

Además, las marcas de Modelo son las consentidas por los mexicanos, alcanzan un puntaje de más de 60 puntos contra 50 de CCM; al respecto de la familiaridad con las marcas también tienen mayor peso con casi 75 puntos contra 62.

Para Grupo Modelo el reto es que su portafolio, "presenta un desgaste relativo mayor". Los analistas aseguran que sus marcas Corona y Modelo están siendo percibidas por los clientes como productos que no evolucionan.

En cuanto a Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (CCM) explican que la firma sí ha buscado innovar mediante estrategias publicitarias, por lo cual los consumidores se siente seducidos por la marca. Y&R Brands cita que Corona es la marca líder de Grupo Modelo, seguida de Modelo Light, Pacífico, Modelo Especial, Victoria, León y Negra Modelo; pero la bebida que le hace falta empuje es Montejo, mientras que la rezagada o desenfocada es Estrella.  La interconexión la fijan concesionarios privados